Studijski je put zamišljen kao kruna GROWit akceleratora te kao praktičan ispit zrelosti, a to znači testiranje tržišnih pretpostavki u stvarnim razgovorima s investitorima, korporacijama i ključnim akterima nizozemskog inovacijskog okruženja.
Osam startup timova GROWit akceleratora Digitalne Dalmacije provelo je tri intenzivna dana u Amsterdamu te upoznalo iz prve ruke jedan od najnaprednijih startup ekosustava u Europi. No ovaj studijski put nije bio vrijedan samo za startupove. Tim Digitalne Dalmacije vratio se u Split s konkretnim idejama, modelima i partnerstvima koja će oblikovati budućnost hrvatskog inovacijskog sustava.
Studijski put predstavljao je vrhunac prvog ciklusa GROWit akceleratorskog programa. Nakon mjeseci edukacija, mentorstva i uspješno održanog „Investor Dayja“, startupovi su dobili priliku testirati svoje znanje i prezentacijske vještine u međunarodnom okruženju, pred investitorima, korporacijama i stručnjacima koji svakodnevno oblikuju europsku startup scenu.
Prvi dan: Uvid u nizozemski model inovacija
nlmtd - Open Innovation kao most između startupa i korporacija
Program je započeo susretom s tvrtkom nlmtd (No Limits To Development), vodećom nizozemskom konzultantskom kućom specijaliziranom za korporativne inovacije. Osnovan 2018. godine, nlmtd danas okuplja više od 90 stručnjaka koji organizacijama pomažu u strateškom planiranju, održivosti i transformaciji. Posebnu pažnju izazvao je njihov Open Innovation model - strukturirani pristup kojim povezuju startupove s velikim korporacijama kroz jasno definirane izazove i 100-dnevne pilot-projekte. Ključna prednost modela jest to što trošak posredovanja snosi korporativni klijent, dok startupovi sudjeluju bez financijskog opterećenja. Ovaj koncept prepoznat je kao potencijalni okvir za razvoj sličnog programa u Digitalnoj Dalmaciji - sustavnog povezivanja regionalnih startupa s domaćim i nacionalnim kompanijama.
Mollie - Lekcije scale-upa europskog fintech unicorna
Jedan od najiščekivanijih susreta bio je s predstavnicima Mollie, jednog od vodećih europskih pružatelja platnih usluga. Ova amsterdamska fintech kompanija, osnovana 2004. godine, izrasla je u unicorn vrijedan 6,5 milijardi dolara i danas opslužuje više od 130.000 trgovaca diljem Europe.
Predstavnici tvrtke podijelili su iskustva o scale-up procesu, go-to-market strategijama i realnostima fundraisinga u Benelux regiji. Posebno su istaknuli kako nizozemski investitori često imaju veće povjerenje prema tvrtkama registriranima unutar regije, što znači da za ozbiljnije prikupljanje kapitala postaje gotovo nužno imati pravnu prisutnost u Nizozemskoj. Za startupe Digitalne Dalmacije ovo je bio izravan i realan uvid u izazove rasta na zahtjevnom europskom tržištu.
Curiosity VC - Kapital je važan, ali odnosi još važniji
Dan je zaključen susretom s fondom Curiosity VC, koji ulaže u rane faze razvoja AI softverskih tvrtki u Beneluxu, Nordijskim i Baltičkim zemljama.
Investitori su otvoreno govorili o odnosima između osnivača i fondova, naglašavajući da VC ne smije biti samo izvor kapitala, već partner u razvoju poslovanja, s mrežom kontakata i strateškom podrškom. Posebno je zanimljiv bio njihov “peer success” model, u kojem uspjeh jedne portfeljne kompanije pozitivno utječe na ostale.
Startupovi su mogli zaključiti da u EU često nije problem birokracija, nego dostupnost kapitala te kvaliteta odnosa koje gradite.
Drugi dan: Internacionalizacija i globalne mreže
DutchBasecamp - Strateški pristup izlasku na strana tržišta
Drugi dan započeo je u organizaciji DutchBasecamp, neprofitne organizacije koja je pomogla više od 900 startupa u međunarodnoj ekspanziji. Kroz praktične primjere predstavljene su kulturološke razlike između nizozemskog i hrvatskog poslovnog mentaliteta te prednosti nizozemskog sustava, od transparentnosti do poticaja za poduzetnike. Predstavnici su istaknuli da su jasnoća, brzina donošenja odluka i povjerenje temelj uspjeha.
Plug and Play - Globalni akcelerator bez uzimanja equityja
Poseban dojam ostavio je Plug and Play Tech Center, jedan od najaktivnijih svjetskih investitora i akceleratora sa sjedištem u Silicijskoj dolini i prisutnošću na više od 50 lokacija globalno. Njihov amsterdamski program povezuje startupe s velikim korporacijama kroz networking, mentorstvo i dealflow, bez uzimanja vlasničkog udjela u ranim fazama. Upravo taj model otvorenosti i snažna međunarodna mreža prepoznati su kao inspiracija za daljnji razvoj GROWit akceleratora Digitalne Dalmacije.
B.Amsterdam i TNW - Ekosustav u praksi
Delegacija je posjetila i B.Amsterdam, jedan od najvećih startup hubova u Europi s više od 40.000 kvadratnih metara prostora koji okuplja startupe, freelancere, korporacije i kreativce pod jednim krovom.
Filozofija zajedničkog rasta i interdisciplinarne suradnje snažno rezonira s vizijom Digitalne Dalmacije. Posjet je uključio i TNW (The Next Web), platformu koja je izrasla iz konferencije u globalno prepoznatljiv tech medij i zajednicu. TNW pokazuje kako medij, coworking prostor i događaji mogu zajedno postati katalizator razvoja čitavog ekosustava.
Networking event: Hrvatska na europskoj pozornici
Vrhunac studijskog puta bio je networking event „Founders re/Connected“, gdje su startupovi iz Splita pitchali pred međunarodnom publikom. Reakcije su bile iznimno pozitivne, publika je bila oduševljena raznolikošću i kvalitetom projekata iz Hrvatske. Posebnu važnost događaju dala je prisutnost predstavnice Veleposlanstva Republike Hrvatske u Kraljevini Nizozemskoj, čime je poslana jasna poruka da Hrvatska prepoznaje tehnološko poduzetništvo kao strateški resurs.
Što startupovi i Digitalna Dalmacija nose kući?
Za osam timova GROWit akceleratora studijski put donio je pristup međunarodnim mrežama i bazama investitora, konkretne 1-na-1 sastanke s VC fondovima, realan, iskren feedback o spremnosti za fundraising te jasnije razumijevanje procesa internacionalizacije.
Za Digitalnu Dalmaciju, vrijednost je jednako velika. Inspiracija za implementaciju Open Innovation modela, nova partnerstva i potencijalne EU projektne suradnje, uvid u funkcioniranje naprednih akceleratora, model razvoja hub prostora kao središta ekosustava te jačanje diplomatskih i međunarodnih veza.
Novi početak za dalmatinski startup ekosustav
Studijski put u Amsterdam zapravo je početak nove faze razvoja. Kontakti, znanja i modeli prikupljeni tijekom tri dana poslužit će kao temelj za daljnje unaprjeđenje GROWit akceleratora i jačanje regionalnog inovacijskog sustava. GROWit još jednom dokazuje da kvalitetni startupovi ne nastaju isključivo u velikim globalnim centrima, već i u Splitu, Dalmaciji i Hrvatskoj.