Detalj

Što se zapravo događa s idejom nakon ulaska u akcelerator?

To pitanje otvaramo novim serijalom u kojem pratimo timove aktualne generacije GROWit akceleratora Digitalne Dalmacije. Ne samo kroz ono što razvijaju, nego kroz odluke, prve korisnike, pogreške, testiranja i trenutke u kojima ideja počinje prerastati u ozbiljan posao.

Prvu priču počinjemo u Trogiru.

Kada su se Sara Thaulow Pedersen i njezin suprug Victor početkom 2024. preselili iz Danske u Hrvatsku, nisu planirali pokrenuti startup. Tražili su drugačiji život, a onda su u svakodnevnom problemu koji poznaje gotovo svatko tko je pokušao pronaći parking u dalmatinskim gradovima prepoznali poslovnu priliku.

Tako je nastao StoraBear, platforma koja povezuje ljude kojima treba parking ili prostor za pohranu s vlasnicima neiskorištenih garaža, podruma i parkirnih mjesta.

U GROWit su ušli u trenutku kada je proizvod tek bio lansiran i još nije imao prve korisnike. Nekoliko mjeseci poslije imaju prve domaćine, više od 50 korisnika i prve rezervacije u dalmatinskim gradovima.

No njihov možda najvažniji pomak nije broj korisnika.

To je trenutak kada je potpuno nepoznata osoba samostalno ponudila parking, druga ga rezervirala, a cijela transakcija prošla bez intervencije osnivača. Ideja je prvi put počela funkcionirati bez njih.

Sa Sarom smo razgovarali o tome kako izgleda graditi startup sa suprugom, zašto StoraBear vjerojatno ne bi postojao da se nisu preselili u Hrvatsku, što im je GROWit promijenio u načinu razvoja proizvoda i zašto vjeruje da ozbiljna tehnološka kompanija može krenuti upravo iz Trogira.

• Za početak, predstavi nam ukratko sebe i StoraBear. Što razvijate i kako je nastala sama ideja?

Moje ime je Sara Thaulow Pedersen, direktorica sam i osnivačica StoraBeara - platforme koja povezuje ljude kojima nedostaje prostor za parkiranje ili pohranu stvari s vlasnicima neiskorištenih garaža, podruma i parkirnih mjesta. Drugim riječima, StoraBear je svojevrsni Airbnb, samo za parkinge i skladišne prostore.

Ideja za StoraBear nastala je nakon našeg preseljenja iz Danske u Hrvatsku početkom 2024. godine i zapravo iz naše vlastite potrebe za parkingom i skladišnim prostorom. Po dolasku u Dalmaciju brzo nam je postalo jasno da je traženje parkinga prava noćna mora, bilo da je riječ o manjim ili većim gradovima. Često smo se pitali hoće li nam netko ogrebati automobil, odnijeti ga pauk ili ćemo ga sami oštetiti jer smo bili prisiljeni parkirati na svakakvim mjestima koja možda uopće nisu predviđena za parking.

Istovremeno smo se kao podstanari dosta selili, a kako se povećavala i količina stvari koju smo imali, prostora u stanu bilo je sve manje. Budući da smo u Danskoj i sami isprobali različite modele ekonomije dijeljenja, primjerice iznajmljivali stan, pa čak i vlastiti automobil, često smo razmišljali kako bi bilo praktično kada bismo mogli unaprijed rezervirati parking ili skladišni prostor točno onda kada i gdje nam treba od nekog susjeda u našoj blizini - bez frustracije, kruženja i plaćanja dugoročnog najma koji nam zapravo nije potreban. Tako se rodila ideja za StoraBear.

• Vaša priča zanimljiva je i zbog toga što ste se ti i suprug odlučili preseliti i graditi život u Hrvatskoj. Kako je došlo do te odluke i koliko je ona utjecala na vaš poduzetnički put?

Tako je, suprug i ja preselili smo se iz Danske u Hrvatsku početkom 2024. godine. To je prije svega bila životna, a ne poslovna odluka. Nakon dugogodišnjeg, ‘’stabilnog života’’ u Copenhagenu, jednostavno nas je srce vuklo prema Dalmaciji. Sanjali smo o životu uz more, malo drugačiji ritam i, naravno, više od desetak dana sunca godišnje.

Zanimljivo je da nam je upravo preseljenje u Hrvatsku kasnije olakšalo odluku da se upustimo u poduzetništvo. Kada smo tek došli, nismo imali nikakav plan pokretati StoraBear. Nastavili smo raditi u struci i pružali smo marketinške i IT usluge. Tek nakon otprilike dvije godine života ovdje počeli smo sve više primjećivati probleme iz vlastite svakodnevice, a u jednom trenutku i shvatili da to nije samo naš problem. I naši susjedi, prijatelji i ljudi oko nas susretali su se s istim izazovima. Tada smo počeli razmišljati kako bismo ono što i sami tražimo mogli ponuditi i drugima. Tako je svakodnevni život u Hrvatskoj zapravo postao inspiracija za naš prvi vlastiti proizvod i poduzetnički pothvat.

• Kako izgleda graditi startup zajedno sa suprugom? Kako ste podijelili uloge i što svatko od vas donosi u StoraBear?

Graditi startup sa suprugom je nešto najbolje na što smo se odlučili. Zajedno smo već dugi niz godina, jako se dobro poznajemo i povezani smo i privatno i poslovno, što nam je veliki motivator. Kada je teško, možemo se međusobno podržati, ali i zajedno proslaviti svaki uspjeh.

Što se tiče podjele uloga, ona se zapravo dogodila potpuno prirodno, upravo zbog naših različitih stručnih pozadina. Budući da sam se prije bavila marketingom u velikim međunarodnim koorporacijama, ja vodim poslovnu stranu StoraBeara - od strategije, društvenih mreža i financija, do partnerstava i cjelokupnog komercijalnog dijela poslovanja. Victor ima pozadinu u IT-u i tehnološkom sektoru, tako da je zadužen za tehnički smjer, razvoj aplikacije i tehnologiju koja pokreće StoraBear. Upravo zato se nikada nismo morali posebno dogovarati tko će što raditi - svatko je prirodno preuzeo područje u kojem ima najviše iskustva.

Najteži dio zapravo nije podjela posla, nego isključivanje nakon radnog vremena. Kada ti je najveća podrška i poslovni partner ujedno i osoba s kojom svakodnevno večeraš i provodiš puno vremena zajedno, moraš pronaći način da radni dan zaista završi i da privatni život ne postane nastavak poslovnog.

• Od početne ideje došli ste do fizičkog proizvoda koji danas možete držati u rukama. Kako je izgledao taj put i što vam je bilo najzahtjevnije?

Naš proizvod nije nešto što možete uzeti s police i držati u rukama - osim ako ne računamo to da se naša aplikacija danas nalazi na mobitelima naših korisnika, kao i na Google Playu i App Storeu, na što smo iznimno ponosni.

Cijeli proces odvijao se vrlo brzo. StoraBear smo pokrenuli u siječnju 2026. godine, web stranica je lansirana u travnju, a mobilna aplikacija u lipnju. Ipak, najteži dio nije bio izgraditi sam proizvod. Najveći izazov, a ujedno i ono što će nam biti važno i u budućnosti, jest izgraditi marketplace u kojem će dvije strane - ljudi koji traže prostor i oni koji ga imaju, imati dovoljno povjerenja da se međusobno povežu i koriste platformu. O tome u konačnici ovisi i naš poslovni model. Tehnologija i AI mogu nam puno pomoći u izgradnji proizvoda, ali povjerenje korisnika ne može se jednostavno automatizirati. Ono se gradi osobno, razgovor po razgovor i korisnik po korisnik.

• U kojoj je fazi StoraBear bio kada ste ušli u GROWit akcelerator i što se od tada promijenilo?

Kada smo se prijavljivali na GROWit akcelerator, StoraBear je još uvijek bio u razvojnoj fazi. Do trenutka ulaska u akcelerator, uspjeli smo lansirati prvu verziju proizvoda, ali on još nije bio validiran jer smo tek krenuli i nismo imali prve korisnike na platformi. Od tada se puno toga promijenilo.

Na platformi smo dobili prvih 20 domaćina i vise od 50 korisnika, a ovog ljeta ostvarili smo i prve rezervacije korisnika u nekoliko dalmatinskih gradova. Uz to, proizvod smo kontinuirano poboljšavali na temelju povratnih informacija korisnika. Danas imamo znatno zreliju verziju proizvoda i puno jasniju sliku o tome što korisnicima treba, što nam je jedan od najvažnijih rezultata dosadašnjeg razvoja.

Moram pritom napomenuti da nam je GROWit akcelerator već od rane faze donio dodatnu disciplinu i ozbiljnost u građenju proizvoda. Kroz mentorstvo smo naučili strukturiranije razvijati i testirati ideju, te puno više slušati korisnike i njihove potrebe. To nam je pomoglo da proizvod ne gradimo samo prema vlastitim pretpostavkama, već da ga od početka oblikujemo zajedno s korisnicima.

• Što vam je sudjelovanje u GROWit programu donijelo u razvoju proizvoda i poslovne priče?

Prije GROWit akceleratora, StoraBear je bio naša „mala tajna“. Gotovo nitko nije znao da razvijamo vlastiti proizvod, a ni mi sami još nismo bili potpuno sigurni koliki potencijal ideja ima i koliko brzo trebamo djelovati kako bismo je pretvorili u stvaran proizvod na tržištu.

GROWit nam je pomogao upravo u tome - da prepoznamo vrijednost i snagu našeg tima, ali i potencijal proizvoda i ideje koju gradimo, jer su oba segmenta jako važna za uspjeh. Mentori su nam dodatna motivacija da redovito preispitujemo razvoj proizvoda i odluke koje donosimo, ali i da počeli sustavnije razmišljati o nekim aspektima poslovanja koji možda nisu najatraktivniji dio poduzetništva, ali su ključni za zdravo i održivo poslovanje. Tu su teme od financija i pravnih temelja tvrtke, do troška akvizicije korisnika kroz pojedine kanale i praćenja održivosti poslovnog modela.

U konačnici, GROWit nam je pomogao napraviti važan iskorak iz faze razvoja proizvoda, prema ozbiljnom postavljanju temelja za tvrtku i proizvod koju želimo dugoročno graditi.

• Kada danas pogledaš StoraBear i cijeli put koji je iza vas, što bi voljela da ova priča postane za nekoliko godina?

Danas smo aktivni u nekoliko hrvatskih gradova, među kojima su Split, Trogir, Rijeka i Zagreb, a interes je nadmašio naša početna očekivanja pa se širimo brže nego što smo planirali.

U sljedećoj fazi fokus nam je na tome da izgradimo dovoljno veliku ponudu, kako bi korisnici na platformi mogli brzo pronaći i rezervirati prostor koji im treba. Nakon Hrvatske želimo isti model širiti i na susjedna tržišta, a dugoročno i na druga tržišta Europe.

Naša je vizija da ljudima postane potpuno prirodno otvoriti StoraBear i unaprijed rezervirati parking ili prostor za pohranu, baš kao što danas rezerviraju smještaj putem Airbnb-a. Time želimo bolje iskoristiti postojeće prostore, smanjiti nepotrebno kruženje u potrazi za parkingom i omogućiti vlasnicima da zarade od prostora koji im inače stoji prazan.

Uz to, osobno bih voljela da StoraBear bude i dokaz da se ozbiljna tehnološka kompanija može izgraditi iz Trogira i Dalmacije, a ne nužno iz Zagreba, Berlina, Copenhagena ili nekog drugog velikog europskog tehnološkog centra. Naša je vizija jednostavna - učiniti postojeći prostor dostupnijim i vrijednijim za sve, bilo gdje i bilo kada.

• Da se niste preselili u Hrvatsku, misliš li da bi StoraBear ikada nastao? Koliko je mjesto u kojem danas živite zapravo oblikovalo ovu priču?

Iskreno, mislim da StoraBear ne bi postojao da se nismo preselili u Hrvatsku. Problem smo prvo uočili u Splitu i Podstrani, gdje smo živjeli nakon preseljenja, a zatim i u Trogiru, gdje danas živimo. Iako je problem posebno izražen u obalnim i većim hrvatskim gradovima, riječ je o problemu koji postoji i u mnogim drugim europskim gradovima.

Sama ideja nije apstraktna - dovoljno je prošetati ulicama Splita, Trogira, Podstrane ili bilo kojeg drugog obalnog grada tijekom ljeta. Parkinga gotovo nema, dok istovremeno postoje brojne prazne garaže, zemljišta i drugi neiskorišteni prostori. U Danskoj ta suprotnost nije toliko izražena, ali sličan problem postoji i u drugim europskim urbanim sredinama. Preseljenje u Hrvatsku omogućilo nam je da taj problem vidimo iz prve ruke i shvatimo koliko je stvaran, ali i da dobijemo ideju kako ga pokušati riješiti.

• Koji je bio trenutak u kojem ste prvi put shvatili da StoraBear više nije samo vaša ideja, nego nešto što bi ljudi zaista mogli željeti kupiti?

To se dogodilo početkom ovog ljeta, kada smo dobili prvu rezervaciju. Tada smo prvi put vidjeli da su i domaćin i korisnik ljudi koje uopće ne poznajemo, koji su potpuno samostalno objavili i rezervirali parking na nekoliko dana, a cijela transakcija odvila se bez naše intervencije.

U tom smo trenutku shvatili da potreba za ovakvim proizvodom zaista postoji i da je StoraBear dovoljno zreo da mu vjeruju i ljudi izvan našeg osobnog kruga. To je bio trenutak kada je StoraBear prestao biti samo naša ideja i postao stvaran proizvod koji povezuje stvarne ljude.

• Kada bi se StoraBear sutra našao na policama ili u domovima ljudi diljem svijeta, što bi ti bilo najnevjerojatnije u činjenici da je cijela priča krenula upravo odavde?

Zapravo, lijepa je stvar u tome što StoraBear već danas živi u domovima ljudi - naše „police“ su njihove garaže, podrumi i parkinzi. Ako jednog dana StoraBear bude prisutan diljem Europe, najnevjerojatnije će mi biti to što je jedna globalna ideja krenula iz malog grada na hrvatskoj obali, od osobe koja se ovdje doselila zbog sunca i mora, a ostala kako bi riješila vrlo lokalni problem. Svaki veliki proizvod ima svoju početnu adresu, ulicu ili mjesto odakle je sve krenulo. Nama je posebno drago što je naša početna adresa upravo ovdje - u Dalmaciji.